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互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代到來2
二、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中國機會巨大
中國工業(yè)化信息化進程與互聯(lián)網(wǎng)化浪潮疊加的獨特節(jié)奏、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整進程、以及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善和BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭虎視眈眈的威脅都為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了良好的機遇。我們必須重視并加快互聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用，促進互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合，從而推動整體經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級。
（一） 工業(yè)化信息化與互聯(lián)網(wǎng)化浪潮疊加
中國工業(yè)化信息化進程起步較發(fā)達國家晚幾十甚至上百年，而互聯(lián)網(wǎng)化的滯后卻并不明顯，尤其在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展可以說是并駕齊驅(qū)。工業(yè)化與信息化進程的相對滯后，與互聯(lián)網(wǎng)化進程的相對超前，兩股浪潮的疊加激蕩出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用。在工業(yè)化信息化程度達到一定水平后跨越進產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)生出很多有中國特色的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。
我國企業(yè)信息化開始于20世紀80年代，其發(fā)展的進程大致可分為三個階段：第一個階段是企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計信息化階段，開始于20世紀80年代初期，以CAD的應(yīng)用為代表；第二個階段是企業(yè)生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝信息化階段，開始于20世紀80年代中期，以生產(chǎn)設(shè)備的自動化和現(xiàn)代化為特征；第三個階段是企業(yè)管理信息化階段，開始于20世紀八九十年代，從會計電算化開始。其中，企業(yè)管理信息化發(fā)展歷程又可分為三個階段。第一個階段大概是從80年代中期到1995年前后，以會計電算化為特征；第二個階段大致是從1995年至1997年，以財務(wù)業(yè)務(wù)一體化為主要內(nèi)容；第三個階段大概是從1997年至今，以制造資源計劃（MRPII）和企業(yè)資源計劃（ERP）為主要特征。
工業(yè)化與信息化本身為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的推進奠定了重要基礎(chǔ)，企業(yè)虛擬化程度的提升是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必要前提。中國企業(yè)經(jīng)過30多年的信息化進程，不少企業(yè)具備了相當(dāng)?shù)男畔⒒A(chǔ)，在一定程度上實現(xiàn)了企業(yè)的虛擬化。
（二） 宏觀經(jīng)濟結(jié)構(gòu)
產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級需求：我國鋼鐵、水泥等行業(yè)產(chǎn)能較高，在國內(nèi)需求整體趨弱的環(huán)境下，這些企業(yè)的盈利能力受到很大挑戰(zhàn)，渠道利潤被壓縮，這些行業(yè)里面流通領(lǐng)域的企業(yè)面臨很大壓力。鋼價波動幅度收窄使得貿(mào)易商賺取價差的盈利模式一去不復(fù)返，目前一噸鋼幾十元的微利是常態(tài)。鋼鐵業(yè)傳統(tǒng)的多級銷售體系迅速崩潰，搞服務(wù)、建平臺，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展成為新的選擇。在傳統(tǒng)行業(yè)里面鋼鐵領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化進程比較領(lǐng)先，我國鋼鐵電商已達到30多家，主要分為三類：鋼鐵企業(yè)如寶鋼辦的上海鋼鐵交易中心，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如上海鋼聯(lián)辦的鋼銀電子商務(wù)，中間流通商如西本新干線辦的電商平臺等。
在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中激發(fā)小微企業(yè)經(jīng)濟活力尤為重要，但是我國金融機構(gòu)長期以來對中小微企業(yè)的金融需求滿足程度極低。
在我國長期的經(jīng)濟發(fā)展過程中很多區(qū)域形成了自己區(qū)域特色的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，這些產(chǎn)業(yè)集群在應(yīng)對競爭提高效率的過程中會借助互聯(lián)網(wǎng)來提高溝通與交易的效率，打造了很多區(qū)域經(jīng)濟平臺。
中國“人口紅利”臨近消失轉(zhuǎn)折點。據(jù)統(tǒng)計，2012年中國大陸勞動年齡人口（15歲至59歲）數(shù)量為9.37億人，占總?cè)丝诘?9.2%，比2011年年末，減少了345萬人，下降了0.6個百分點。中國社會科學(xué)院預(yù)計中國人口紅利的拐點在2015年會提前到來，隨著時間的逐步推移，勞動力短缺、養(yǎng)老難等問題更加凸顯，影響到中國宏觀經(jīng)濟的快速發(fā)展。
在人口紅利消失壓力下，企業(yè)需要提高生產(chǎn)效率并進行勞動力的機器替代。將推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
（三）互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施與巨頭推動
我國互聯(lián)網(wǎng)在基礎(chǔ)設(shè)施方面已經(jīng)取得了巨大的進步，根據(jù)最新數(shù)據(jù)2013年三季度中國網(wǎng)民數(shù)量達到6.08 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.4%。有1.3億戶家庭已經(jīng)具備光纖寬帶能力，3G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。截止2013年11月底，中國互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入總用戶達到1.88億戶，其中4M以上寬帶用戶比例達到77.4%。
在社會評價體系和支付體系方面都已經(jīng)具備了廣泛的群眾基礎(chǔ)。
三、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的影響全面深入
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下產(chǎn)業(yè)鏈中傳統(tǒng)的優(yōu)勢企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)加強對產(chǎn)業(yè)鏈的控制，從而在產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)勢被放大，因此產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的微笑曲線將會變得更加陡峭。企業(yè)必須盡快加強互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，以提升并鞏固在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。
互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)業(yè)的影響是全面而深入的，從細分領(lǐng)域來說可以從生產(chǎn)、銷售流通、融資、交付四個大的領(lǐng)域進行分析?；ヂ?lián)網(wǎng)本身的高效實時、跨區(qū)域、普惠等特性與生產(chǎn)活動中各環(huán)節(jié)的結(jié)合將有效提升生產(chǎn)效率。而互聯(lián)網(wǎng)更是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢平臺價值的催化劑，擁有線下優(yōu)勢資源的產(chǎn)業(yè)平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)信息平臺、交易平臺、定價平臺等多重功能，進一步增強對產(chǎn)業(yè)鏈的掌控能力。
（一）生產(chǎn)體系——從設(shè)計到制造
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對生產(chǎn)的影響不僅體現(xiàn)在制造過程中高度自動化柔性化的生產(chǎn)方式，更體現(xiàn)在了產(chǎn)品的設(shè)計上面，包括產(chǎn)品設(shè)計方式和功能設(shè)計等方面。在互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品設(shè)計上將會更加強調(diào)用戶的參與，尊重用戶的個性化需求。
海爾的全套定制家電，瞄準個性化需求，采用在線定制，F(xiàn)2C的模式，為客戶量身打造合適的家電產(chǎn)品，是一個有力的嘗試。小米從一開始的就強調(diào)用戶的參與感，讓用戶參與到設(shè)計中來，小米論壇作為一個產(chǎn)品論壇，他的流量10倍于同行網(wǎng)站，日活躍用戶數(shù)100萬，日發(fā)帖量30萬。MIUI的很多特性功能的設(shè)計都是受論壇的啟發(fā)。在產(chǎn)品的功能設(shè)計方面，越來越多的產(chǎn)品支持聯(lián)網(wǎng)功能，具備一定智能程度。智能家居將是產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化在家居家電領(lǐng)域的重要應(yīng)用。
在產(chǎn)品制造過程中高智能可聯(lián)網(wǎng)通訊的制造裝備在柔性化、個性化的制造業(yè)發(fā)展趨勢中將尤為重要。德國提出的工業(yè)4.0與美國GE所倡導(dǎo)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要強調(diào)就是對制造過程的互聯(lián)網(wǎng)改造。
（二）銷售流通體系
據(jù)工信部統(tǒng)計我國電子商務(wù)交易額超過10萬億，其中B2B業(yè)務(wù)將近8萬億，遠超B2C業(yè)務(wù)。根據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)2013年我國B2B電商交易規(guī)模增長19.7%，達到7.1億的規(guī)模。各產(chǎn)業(yè)園區(qū)重視線上平臺交易平臺的建立、網(wǎng)上支付手段的完善以及電子商務(wù)安全認證體系的不斷完善都推動企業(yè)電商的快速發(fā)展。大量的批發(fā)業(yè)務(wù)由線下轉(zhuǎn)到線上交易。
特定商品領(lǐng)域的垂直企業(yè)電商平臺深入發(fā)展，鋼鐵、化工品、農(nóng)產(chǎn)品、中藥等各種線上商品交易中心成立。個別平臺已經(jīng)打造成具有商品定價能力的電商平臺，已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)里面起到了至關(guān)重要的作用。
B2B電商在經(jīng)過了信息發(fā)布和營銷推廣的初級階段，很多電商平臺已經(jīng)實現(xiàn)了在線交易、在線支付的功能，并且將線下的物流、退貨等業(yè)務(wù)流程進行線上管理，實現(xiàn)了線上線下的一體化。B2B電商發(fā)展到今天，除了幾個綜合性的電商平臺，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)外，還涌現(xiàn)出了很多垂直領(lǐng)域的電商平臺，部分電商平臺不僅實現(xiàn)了在線交易、支付，線上線下一體化，而且擁有了定價能力，在產(chǎn)業(yè)里面的地位相當(dāng)重要。垂直深度的電商平臺將是B2B電商未來的方向。
（三）融資體系
中國的互聯(lián)網(wǎng)金融最近的發(fā)展可謂突飛猛進，在網(wǎng)絡(luò)基金銷售、網(wǎng)絡(luò)貸款、網(wǎng)絡(luò)支付等各個領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)金融顯示出不可阻擋之勢。阿里小貸、京寶貝、網(wǎng)盛融資、天使匯（網(wǎng)絡(luò)眾籌）等一系列針對企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)融資手段涌現(xiàn)出來。阿里憑借對平臺上企業(yè)的經(jīng)營情況的了解開展小貸業(yè)務(wù)，京東憑借對供應(yīng)商的信用和經(jīng)營情況的掌握對其提供融資服務(wù)，京東宣稱平臺上萬家供應(yīng)商可憑采購、銷售等數(shù)據(jù)快速獲得融資，3分鐘內(nèi)即可完成從申請到放款的全過程；且無需任何擔(dān)保和抵押，能有效地提高企業(yè)營運資金周轉(zhuǎn)。一號店等電商企業(yè)也開始對供應(yīng)商提供融資服務(wù)。這些電商企業(yè)開展金融業(yè)務(wù)的核心便是其對融資對象的真實情況的掌握，降低了風(fēng)險。另外通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行融資，不需要進行大量線下的調(diào)查走訪，降低了經(jīng)營成本。
電子商務(wù)B2B供應(yīng)鏈協(xié)同形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，企業(yè)間的競爭已經(jīng)演變成產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的競爭，而供應(yīng)鏈金融成為核心競爭要素。電子商務(wù)B2B企業(yè)不僅滿足于一般的信息發(fā)布與交易平臺，同時扮演著“第三方行業(yè)綜合服務(wù)商”的重要角色，包括信息交易平臺在內(nèi)服務(wù)更綜合化?；ヂ?lián)網(wǎng)金融以及網(wǎng)上交易服務(wù)在2013年電子商務(wù)B2B企業(yè)加深部署凸顯。把控產(chǎn)業(yè)鏈上下游形成以平臺為代表，連接整個產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)圈。
我國金融行業(yè)由于體制因素等原因長期以來存在結(jié)構(gòu)失衡，20%的大企業(yè)客戶占用了80%的金融資源，眾多的中小微企業(yè)得不到充分的金融服務(wù)，成為制約他們發(fā)展的重要因素?；ヂ?lián)網(wǎng)金融由于其低成本高效率，更有效的的解決信息不對稱性問題，在中小微企業(yè)的融資領(lǐng)域?qū)l(fā)揮重要的作用。
IT企業(yè)憑借信息與客戶優(yōu)勢參與融資服務(wù)已經(jīng)漸成趨勢：漢得信息憑借經(jīng)營過程中積累的上千家大型企業(yè)，正在嘗試進入供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域。而與漢得信息有相似背景的金電聯(lián)行已經(jīng)在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，在成立后的六年，金電聯(lián)行一共幫助數(shù)百家企業(yè)從民生銀行獲得總計約20億的信用貸款。
在小微企業(yè)所有的困境中，融資難問題仍然被排在了首位。全國中小微企業(yè)創(chuàng)造了80%的就業(yè)、60%的GDP和50%的稅收，而小微企業(yè)獲得的貸款在全部貸款中的比例僅為20%左右。銀監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，截至2013年5月末，全國小微企業(yè)貸款余額16萬億元，占全部貸款的比重從2012年末的21.95%上升到22.22%。
（四）物流交付體系
互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的物流體系和交付方式正在產(chǎn)生重大改變，無論電商平臺還是企業(yè)自身都在構(gòu)建適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的物流交付體系。阿里集團、銀泰集團聯(lián)合復(fù)星、富春、順豐、三通一達聯(lián)合成立菜鳥網(wǎng)絡(luò)，計劃投資3000億元，建立一張能支撐日均300億元網(wǎng)絡(luò)零售額的智能骨干網(wǎng)絡(luò)，讓中國任何一個地區(qū)都能做到24小時內(nèi)送貨必達，將線下的倉儲物流網(wǎng)絡(luò)與線上的“物流寶”數(shù)據(jù)平臺融合。
物流體系在互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的競爭中將顯得尤為重要，對電商平臺而言更是核心競爭力之一。
四、尋找產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的BAT
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其魅力之一在于其相對于消費互聯(lián)網(wǎng)來說壁壘較高，不存在贏者通吃的局面，在特定領(lǐng)域里面深度經(jīng)營可以修建較高的城墻。
（一）產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的壁壘
1.有優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源地位
優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源地位一方面體現(xiàn)在區(qū)域經(jīng)濟里面的優(yōu)勢地位，比如地理位置優(yōu)勢，臨近資源產(chǎn)地、消費地、存儲地；一方面體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈中的核心位置，比如阿里和京東，在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位有優(yōu)勢，憑借優(yōu)勢地位和信息優(yōu)勢對企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)融資服務(wù)；或者擁有廣泛的渠道網(wǎng)點資源等。
2.有企業(yè)用戶資源
從消費互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展路徑來看，掌握了客戶資源，借助互聯(lián)網(wǎng)手段可以更方便的對客戶需求進行多維度的挖掘和服務(wù)，這個趨勢正從 2C向2B蔓延，擁有大量用戶資源的軟件企業(yè)價值面臨重估。
有的線下交易平臺觸網(wǎng)后往線上遷移，其本質(zhì)是擁有大量的企業(yè)客戶或者營銷網(wǎng)絡(luò)，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量提供更高效的服務(wù)，提高客戶粘性。
擁有企業(yè)用戶資源是通向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路的重要保障，可以發(fā)展針對細分行業(yè)的交易所模式的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，也可以發(fā)展針對通用行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融、虛擬運營商、企業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)社交等應(yīng)用。
3.具備互聯(lián)網(wǎng)思維與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力
具備了優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源與企業(yè)客戶資源并不意味著企業(yè)一定能夠成功轉(zhuǎn)型成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，企業(yè)還需要有互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力。企業(yè)的決策者需要以數(shù)字人的思維去部署決策，而不能停留在大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模銷售和大規(guī)模傳播的工業(yè)化思維時代。從企業(yè)的戰(zhàn)略部署到組織結(jié)構(gòu)都要進行適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的改造，企業(yè)需要更開放、更關(guān)注用戶的體驗、組織結(jié)構(gòu)扁平化。
（二）產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心
在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大潮背后，互聯(lián)網(wǎng)+金融+X是其核心。我們相信，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大勢將很快在各個產(chǎn)業(yè)滲透蔓延，無論是教育、醫(yī)療等較輕的服務(wù)業(yè)，還是橡膠、建筑、煤炭、鋼鐵等較重的工業(yè)，均將感受到這場變革。其中，互聯(lián)網(wǎng)和金融將成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在各個領(lǐng)域發(fā)展的兩大工具，互聯(lián)網(wǎng)對應(yīng)的是信息流，詮釋了全新的技術(shù)手段（如云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等）和思維模式（如長尾、眾包、免費等），金融不僅體現(xiàn)在支付結(jié)算方面，而且還應(yīng)用于資金融通，通過資金的流通引導(dǎo)其他生產(chǎn)要素的流動，推動整個產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
（三）產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式
根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中所處地位和扮演的角色，我們大致可以將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)劃分為四種模式，分別為交易平臺、增信融資平臺、智能制造平臺、物流平臺。
1.交易平臺
交易平臺是目前比較常見的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的模式。交易平臺不僅僅體現(xiàn)為簡單B2B電商，更體現(xiàn)為對產(chǎn)業(yè)信息的集成、產(chǎn)業(yè)技術(shù)的交易、產(chǎn)業(yè)商品定價的話語權(quán)。顯示供求信息僅僅是交易平臺最原始的功能；交易的撮合、支付的集成、線下物流倉儲的集成是交易平臺的中級模式；而對產(chǎn)品標(biāo)準化、指數(shù)化、金融化，進而影響行業(yè)商品的定價是交易平臺的高級模式。
2.增信融資平臺
2013年7月國務(wù)院副總理馬凱在全國小微企業(yè)金融服務(wù)經(jīng)驗交流電視電話會議上表示“要著力強化對小微企業(yè)的增信服務(wù)和信息服務(wù)，搭建綜合信息共享平臺，健全融資擔(dān)保體系，大力發(fā)展貸款保證保險和信用保險業(yè)務(wù)，形成“小微企業(yè)-信息和增信服務(wù)機構(gòu)-商業(yè)銀行”利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的新機制。傳統(tǒng)的金融機構(gòu)獲取小微企業(yè)的信息成本以及服務(wù)成本相對產(chǎn)出來說較高，而互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的增信融資平臺給解決小微企業(yè)融資難問題提供了較好途徑。小微企業(yè)通過增信信息平臺提交企業(yè)的經(jīng)營情況和融資請求，增信平臺對信息真實性進行一定的審核，然后提交給銀行。從而降低了銀行小微客戶的獲取和服務(wù)成本。
3.智能制造平臺
智能制造平臺通過對行業(yè)最新技術(shù)的跟蹤和智能裝備的研發(fā)，為產(chǎn)業(yè)提供在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代具有競爭力的智能制造解決方案。其核心在于不僅能為企業(yè)提供制造裝備，還能把握行業(yè)發(fā)展趨勢，在原料技術(shù)、制造技術(shù)領(lǐng)域提供最新的解決方案，提高裝備的智能化程度和聯(lián)網(wǎng)能力，適應(yīng)柔性化個性化的制造趨勢。
4.物流交付平臺
物流交付平臺主要為了適應(yīng)在O2O趨勢下，線上線下的一體化，物流、信息流、資金流三流合一的需求。